貴社商品の価値を、
売れる売り場で
最大化する
半世紀以上にわたる安定供給を軸に、
市場起点の実践的なマーケティングで、貴社の営業戦略を完遂します
INTRODUCTION
導入（当社のスタンス）
単なる「配荷（納品）」で終わらせない。
貴社の「地域営業拠点」として伴走します。
私たちファミリー物産は、森永乳業株式会社との取引を基軸として、日配領域での確かな実績と信頼を築いています。
半世紀以上にわたる安定供給の実績を基軸とし、現在は洋日配から和日配、ドライ商品、さらには地域独自の付加価値商品へと取扱カテゴリーを柔軟に拡大しています。
メーカー様が商品に込めた「想い」と「価値」を最高の状態で売場へと繋ぎ、単なる配送代行にとどまらない“売れる仕組み”を共に構築する戦略的パートナーです。
SOLUTION
貴社商品の価値を売場で最大化する
3つのソリューション
私たちは、配送だけでなく「導入・定着・拡大」までを一貫してサポートし、
貴社の商品を売場で「高回転・定番化」へと導きます。
市場起点での最適な品揃え・売場設計
貴社と小売店様の間に立ち、双方のメリットを最大化する販売設計を行います。「配荷して終わり」にするのではなく、市場の動きに即した最適な棚割りやSKUの最適化（統廃合提案・エリア別展開など）を共に推進し、売場での定着率を高めます。
価値体験を創出するプロの試食販売
（店頭販促）
売場の最前線に、当社が自社で教育・運営するプロの試食販売スタッフを投入します。ただ棚に並べるだけでは埋もれがちな新商品や差別化商品の魅力を「体験」として消費者に直接伝え、納得購買とリピート率向上を現場から創り出します。
現場の「生の声」を活かした
商品開発・改善支援
店頭や試食販売の現場で吸い上げた消費者の「生の声」や「売場のリアルな動向」を的確に貴社へフィードバックします。実際の売場データや購買傾向を次の商品開発や規格提案に反映させ、市場に深く適応する商品づくりを伴走支援します。
Products handled
取扱商品
森永乳業製品を中心に、
各メーカーの製品を数多くお取り扱いしております。
洋日配 【売場の主軸・定番エリア】
牛乳、チルド飲料、ヨーグルト、デザート、チーズなど。森永乳業のナショナルブランドを中心とした、圧倒的な集客力と安定感を誇る売場の核となるカテゴリーです。
森永乳業 牛乳・チルド飲料、ヨーグルト・デザート・チーズなど（抜粋）
牛乳・チルド飲料など（抜粋）
ヨーグルト・デザート・チーズなど（抜粋）
和日配 【食卓を支える定番エリア】
豆腐、納豆、麺類、練り物、漬物など。お客様の日常の食卓に欠かせない、高回転な売場を支えるカテゴリーです。
和・洋菓子など 【食卓にご褒美をあたえるエリア】
和・洋菓子など。食卓に彩りを与えるカテゴリーです。
付加価値・健康志向・地産外商 【売場を活性化する差別化エリア】
健康志向商品、地産外商商品、催事用特選商材など、他店との差別化に繋がる“光る価値のある商品”を厳選して取り揃えています。
CASE STUDIES
共同開発・課題解決事例
ファミリー物産が「困りごとを解決するパートナー」として、メーカー様と共に価値を創出した伴走事例をご紹介します。
CASE.1 商品開発・マーケティング支援の事例
大山乳業のブランド×こいしや食品の機動性が生んだ「白バラ牛乳寒天」の開発プロセス
課題・背景
「確実に利益が出る商品」への潜在ニーズ
市場には「美味しいものを安く」というニーズがある一方、小売現場では「薄利多売ではなく、高単価でも確実に利益が出る商品」への潜在的なニーズがありました。
気づき・企画
2社の強みを掛け合わせるマッチングと「価値とコストの両立」設計
当社は、「ものづくりのフットワークが軽い」こいしや食品株式会社様と、「圧倒的なブランド力」を持つ大山乳業農業協同組合様のマッチングを着想。高品質な牛乳を加工製品にすることで、「原料の質は最高級だが、製品としてのコストは抑える」という仮説を立てました。
実行・伴走
妥協なき品質追求と、価値を直接伝える「試食販売」・「流通コントロール」
大山乳業農業協同組合様のブランドを毀損しないよう、当社が培った品質基準のもと味の試作に伴走。さらに納品して終わりではなく、プロの「試食販売員」を投入し、高品質なストーリーを消費者に直接伝えて納得購買を促進。同時に、価格競争を防ぐための流通コントロールも行いました。
成果・展望
メーカーと小売の双方に利益をもたらす「三方良し」の実現と定番化
メーカー様にとってはブランド価値を高めるヒット作となり、小売店様にとっては1点あたりの利益率が高い「稼げる商品」へと成長。当社は今後、フレーバー展開など品種を拡大し、息の長い定番商品へと育成していきます。
CASE.2 商品開発・マーケティング支援の事例
メーカー様の物流網構築・新規取引先開拓支援
課題・背景
優れた製造能力の足かせとなる「自社物流網の不在」と販路拡大の壁
針谷乳業株式会社様は、優れた商品を製造するキャパシティがある一方で、それらを各店舗や配送拠点へ届けるための「自社物流網」を手配できないという課題を抱えていました。
気づき・企画
「物流インフラの提供」と「代行営業」を掛け合わせた課題解決の仮説
当社にとって「物流は単なる輸送ではなく、価値を届ける重要な機能」です。当社が持つ委託物流網を提供して配送の悩みを解消し、さらに当社の既存得意先へ商品を営業することで、「物流の安定」と「販売ボリュームの確保」を同時に実現し、課題解決できると考えました。
実行・伴走
安定供給体制の構築と、地域営業拠点としての積極的な販路開拓・コスト削減
信頼性の高い委託物流会社を通じて配送体制を構築し、日配品に不可欠な「安定供給と鮮度維持」を実現。さらに当社が「地域営業拠点」として既存の小売店様へ積極的な代行営業を実施。成約件数を増やしてまとまった物量を確保することで、物流効率を最大化しコスト削減を完遂しました。
成果・展望
物流リスクゼロでの収益改善モデル確立と、地域へのスキーム水平展開
メーカー様で物流リスクを負わずに販路が広がったことで、メーカー様の課題が解決。小売店様にも価値ある商品が安定して届く「三方良し」のモデルが完成しました。今後はこのスキームを他メーカー様にも水平展開し、「ファミリー物産に頼めばメリットが出る」パートナー企業への変革を加速させます。
FACING A CHALLENGE
こんな課題をお持ちのメーカー様へ
ファミリー物産は、導入提案から売場での定着・拡大まで一貫して伴走いたします。
- 自社商品の持つ価値やストーリーを、売場で正しく消費者に伝えたい
- 新商品を導入したものの、売場への定着率や回転率に伸び悩んでいる
- 自社に独自の物流網がなく、新規エリアへの販路拡大に限界を感じている
- 営業リソースが不足しており、各店舗へのきめ細やかな売場メンテナンスができない
