日配売場の、
回転と利益を
最大化する
森永乳業株式会社との取引で培った半世紀以上にわたる
安定供給の実績 × 数百の取引メーカー様の多様性 × 提案力で
売り場のランクアップをはかります
INTRODUCTION
導入（当社のスタンス）
単なる「配荷（納品）」で終わらせない。
貴社の「地域営業拠点」として伴走します。
日配コーナーは店舗の顔であり、高い来店頻度を生む重要なエリアですが、同時に鮮度管理や品出しの負担が最も重い場所でもあります。
私たちファミリー物産は、広く認知されたブランド力をもつ森永乳業との取引を基軸として、日配領域での確かな実績を築いてきました。半世紀以上にわたり、森永乳業製品を安定供給してきた実績を土台とし、現在は洋日配から和日配、さらには地域独自の差別化商品まで取扱カテゴリーを拡大しています。
単なる「納品業者」ではなく、貴社の“売れる仕組み”を共に構築する戦略的パートナーとなります。
SOLUTION
日配コーナーの「稼ぐ力」を高める 3つのソリューション
私たちは、貴社の売場課題に寄り添い、課題改善を実現します。
| 数百社の窓口集約による 「商談・業務の効率化」 |
数百のメーカー・サプライヤーを当社が集約します。当社をハブとしてご活用いただくことで、バラバラだった商談時間の削減 、発注や調整業務の効率化 、情報収集の一元化を実現。バイヤー様や店舗スタッフ様が、本来の売場づくりに集中できる環境をご提供します。 |
|---|---|
| 「体験」で売上を創る プロの店頭販促・試食販売 |
当社の専門スタッフによる試食販売や特売・フェア企画を一体で実行します。ただ商品を並べるだけでなく、消費者が立ち止まるきっかけを現場で創出。商品の魅力を“体験”として伝えることで納得購買を促進し、リピート顧客を獲得します。 |
| 売場の声から生まれる 「差別化商品」の開発・導入 |
日々の売場巡回や試食販売で得た「お客様の声」を売場改善へ反映させます。NB商品を中心とした安定した売場構成の提案に加え 、貴社の客層やニーズに応じたPB商品の企画・提案や 、他店にはない独自性のある商品の導入をメーカー様と共に推進します。 |
Products handled
取扱商品
森永乳業製品を中心に、
各メーカーの製品を数多くお取り扱いしております。
洋日配 【売場の主軸・定番エリア】
牛乳、チルド飲料、ヨーグルト、デザート、チーズなど。森永乳業のナショナルブランドを中心とした、圧倒的な集客力と安定感を誇る売場の核となるカテゴリーです。
森永乳業 牛乳・チルド飲料、ヨーグルト・デザート・チーズなど（抜粋）
牛乳・チルド飲料など（抜粋）
ヨーグルト・デザート・チーズなど（抜粋）
和日配 【食卓を支える定番エリア】
豆腐、納豆、麺類、練り物、漬物など。お客様の日常の食卓に欠かせない、高回転な売場を支えるカテゴリーです。
和・洋菓子など 【食卓にご褒美をあたえるエリア】
和・洋菓子など。食卓に彩りを与えるカテゴリーです。
付加価値・健康志向・地産外商 【売場を活性化する差別化エリア】
健康志向商品、地産外商商品、催事用特選商材など、他店との差別化に繋がる“光る価値のある商品”を厳選して取り揃えています。
CASE STUDIES
売場活性化事例
ファミリー物産が小売店様の売場に寄り添い、改善に貢献したプロセス事例をご紹介します。
CASE. 商品開発・マーケティング支援の事例
大山乳業のブランド×こいしや食品の機動性が生んだ「白バラ牛乳寒天」の開発プロセス
課題・背景
「確実に利益が出る商品」への潜在ニーズ
日配市場では手頃な価格の定番品が動く一方、小売現場では「安く大量に売る」モデルによる薄利多売の懸念が強まっていました。バイヤー様からは、「数は追わなくても、1点あたりの利益が確実に残る商品」が求められていました。
気づき・企画
最高品質の原料を活用した「価値とコストの両立」設計
そこで当社は、圧倒的なブランド力を持つ「大山乳業農業協同組合」様の原料と、フットワークの軽い「こいしや食品株式会社」様の技術を融合させる企画を立案。最高級の原料を加工品に活かすことで、「原料は最高級だが、売場では手に取りやすい価格帯（価値とコストの両立）」という、小売店様が最も扱いやすい高付加価値商品の収益モデルを設計しました。
実行・伴走
納得購買を促す「試食販売」と、定番寿命を延ばす「流通コントロール」
単に棚に並べるだけでなく、当社の専門販売員を店頭へ投入。高品質な原料のストーリーを直接お客様に伝え、「高くても納得して買っていただける」状態を創り出しました。また、価格競争によって製品価値が短期間で崩壊するのを防ぐため、販売先や価格の制限を実施。売場での「定番としての寿命」を延ばす体制を整えました。
成果・展望
日配コーナーの粗利率改善と「稼げる売場」の実現
大量販売に頼らなくても利益率が高い「稼げる商品」が定着し、日配カテゴリーの売場活性化に繋がりました。今後はフレーバー展開などのラインナップを拡充し、一時的な流行で終わらせない「息の長い定番の売れ筋」へと育成し、貴社の売場に継続的な利益をもたらします。
VISUALIZATION OF EXPECTED RESULTS
ファミリー物産が貴社にご提案する「成果イメージ」
貴社の日配コーナーにおいて、以下をご提案いたします。
- 回転率向上
- データと現場視点を掛け合わせた最適な棚割提案。
- 粗利率改善
- 高付加価値商品の導入と定着までの伴走。
- 商談効率の向上
- 多数のサプライヤー集約による業務の大幅なスリム化。
CONTACT
お問い合わせ
「日配コーナーの利益率を上げたい」
「業務負担を減らしたい」
「新しい差別化商品を探している」など、
売場に関するお悩みをぜひお聞かせください。
